|
SalgsPilot bloggenHer læser du hvad vi tænker om alt, hvad du får ud af at flyve med SalgsPiloterne. Dig og det at sælgeDenne blog er en kopi, af kapitel 2 fra bogen "Salgets Virkelighed" se mere her! Dig og det at sælge En af de bemærkninger, jeg ofte hører, er; "jeg er ikke sælger". Det underlige ved denne bemærkning er, at de, der siger det selv tror på det. Vi sælger alle konstant til hinanden! Du sælger ideen til din kone om, at du skal købe en ny elektrisk hække klipper, eller til din mand om, at du skal have en ny kjole. Du sælger ideen til din chef om, at du skal have lønforhøjelse. Du sælger ideen til din nabo om, at han også klipper hækken på hans side (han kan sågar låne din nye hække klipper). Der er ingen forskel på at sælge til din kone, chef eller nabo og sælge til en kunde. Det kan opleves som forskelligt, men det er grundlæg...- Læs mere » Video blog: Den gode måde at hilse på!Her er vores første video blog indlæg - den gode måde at hilse på. De ni trin til at skabe god stemning og sympati med mennesker du siger goddag til. Den gode måde at hilse på I det du skal hilse på dem du møder kan du skabe sympati og god stemning ved at gøre følgende: Ræk hånden lodret frem, så din håndryg og din håndflade er i en vinkel på 90 grader i forhold til gulvet. Det viser, at du føler dig ligeværdig med den, du hilser på. Vær opmærksom på den andens personlige zone. Stil dig i den afstand, du har det godt med, og BLIV STÅENDE. Den, du hilser på, vil automatisk stille sig med den afstand til dig, som vedkommende har det godt med. Du undgår dermed at bliver oplevet som anmassende eller reserveret. Tryk med samme styrke som den anden. Når du trykker me...- Læs mere » Det er ALDRIG kun prisen!Der går en historie om Mark Twain, der til en reception konstant bliver belemret af en lettere overrislet overklassedame der viser stor interesse for ham. Det går hurtigt op for ham at hun er mere interesseret i ham for hans berømmelse end ham som menneske. For at slippe af med hende siger han ifølge legenden. "Ville du være interesseret i at elske med mig for 1000 dollars" (det var mange penge dengang) "jamen Mr Twain det var dog noget af et tilbud thi hi hi" hvorefter han svarer: "jeg har også kun 5 dollars på mig, kan du nøjes med det?" fornærmet og åbenlyst støt siger hun "Hvad tror du jeg er?" på det svarer Mark Twain: "Det har vi jo allerede etableret, nu handler vi kun om prisen!" Jeg bør retfærdigvis nævne at...- Læs mere » Få succes med dit B2B salg!"Du må forstå, at dette marked er HELT anderledes end alle andre markeder". Det er en indforstået kommentar der får smilet frem, når b2b sælgere mødes. Det må alt andet end lige virke underligt for den udenforstående, hvorfor det er sjovt, fordi det umiddelbart synes indlysende, at der er forskel på markeder, både geografisk og fra branche til branche. Som b2b sælger er noget af det første du lærer, at det ALTID er det samme der påvirker salget - uanset om man sælger i Tunesien, Tyskland eller Thy, og ligegyldigt om det er elektronik eller møbler. Naturligvis er der forskel på at interagere med en tuneser, tysker eller thybo - kæmpe forskel. Selvfølgelig er der forskel på de tekniske detaljer og parametre, om man sælger elektronik eller møbler - kæmpe forskel.&...- Læs mere » Smerten ved nej!Der er en gammel vittighed om tandbørste sælgeren, der står på hovedbanegården og tilbyder gratis saftevand til de tørstige rejsende. Når en tilfældig passager så stopper op, ser skiltet "Gratis saftevand", og drikker af saftevandet, udbryder de "føj for pokker, det smager jo af pis", hvorefter sælgeren svarer "det er pis, vil du købe en tandbørste?". Der er ikke mange der siger "nej". Nu er virkeligheden desværre helt anderledes. Som sælgere får du langt flere "nej" end "ja". Tallet er forbløffende høj. Når vi måler på sælgere der laver opsøgende salg, kan en supersælger lukker 4 salg på 10 kundemøder. En god sælger lukker 2 ordre på 10 møder og de fleste er tilfredse, hvis de lukker 1 salg på 10 møder. Taler vi om forsikrings-, pension...- Læs mere » 10 handlinger der får dit salg til at lette!Lister er populære fordi det gør komplekse ting overskuelige. At det er overskueligt gør det nemmere at forstå, desværre er det stadigt komplekst selvom det er overskueligt. Nedenstående liste er 10 korte beskrivelser på komplekse handlinger og processer der vil fremme din succes. Hvis det at få succes var let og kunne beskrives fuldstændigt i 10 trin, ville alle have succes. Listen hjælper kun såvidt at du kan overskue de handlinger der påvirker dit salg, det hårde arbejde skal stadig gøres... hver dag! 1. Kendskab. Kend dit produkt, dit marked, dine konkurrenter, priserne, udgifterne og dig selv så godt som muligt. Mange glemmer at beregne deres priser helt igennem, og underligt nok også at finde ud af hvad konkurrenternes produkt koster og kan. Få kendskab til ALT der kan på...- Læs mere » At sælge er at hjælpe!Når det kommer til salg, er der 3 slags mennesker. Den første slags er dem der, som jeg, oplever sig selv som sælger og med stolthed siger "jeg er sælger". Det er den slags mennesker, der altid har tænkt på sig selv som sælger, og af omverdenen er blevet fortalt, at de er typiske sælgere. Lad os kalde ham for Søren Sælger. Den anden slags, lad os kalde ham Karsten Konsulent, siger "tjaa. jeg kan da godt sælge, men jeg er bedst til." Karsten ser sig selv som konsulent, fagmand, assistent eller lignende. Han oplever, at det faglige er forskellen på ham og en sælger. Karsten kan godt sælge, men vil meget heller tale om fakta, informationer og give gode råd i stedet for. Så er der den sidste slags, ham kalder vi Ejvind Ejsælger og det er ham der siger...- Læs mere » Så køb da den cykel...Kender du det? Du er i dialog med en potentiel kunde. Du har afdækket hans behov og hans problem. Du har fået ham til at sige "ja" til, at du har forstået hans behov eller hans problem. Du har præsenteret ham for løsningen på hans behov og problem, og han har sagt "ja" til at dit produkt, er løsningen på behovet og problemet. Du har fremlagt din pris, og han har sagt "ja" til, at prisen er indenfor hans budget. Så skulle salget være hjemme. Alt hvad du som sælger har lært er, at når kunden har givet accept på behov/problem, accept på, at din løsning er den rette, og accepteret din pris, så er salget i hus! Desværre oplever du alligevel, at nogle kunder siger "ja, men jeg skal lige tænke over det" eller "jeg tager det op med bestyrelsen / chefen" eller endnu ...- Læs mere » |
    |
SalgsPiloterne |
